自媒体与电商那点事,电商的实操经验之谈
发表时间:2019-09-01 16:31:2002:39   来源:本站    点击:3471566

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什么是自媒体?自媒体从意义上讲,可以分为广义自媒体和狭义自媒体两个概念。狭义的自媒体是指单个的个体作为新闻制造主体而进行内容创造的,而且拥有独立用户号的媒体。广义自媒体是指,我们从自媒体的定义出发,它区别于传统媒体的是信息传播渠道、受众、反馈渠道等方面。这样自媒体就不再是狭隘的了,它是区别于第三方的自己。以前的传统媒体,他们是把自己作为观察者和传播者,而针对自媒体,我们就可以理解为“自我言说”者。因此,在宽泛的语义环境中,自媒体不单单是指个人创作,群体创造、企业微博等可以算是自媒体。

什么是电商?电商又叫亚博体育手机客户端,是指在互联网、内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动,是传统商业活动个环节的电子化、网络化。亚博体育手机客户端包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络、在线事务处理、电子数据交换、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中,利用到的信息技术包括:互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。

现在的各个电商平台规则也都大同小异,电商现在没以前好做了,做电商开始繁琐点,店铺的装修、,产品的质量、打包、售前、售后等一系列问题,都是要亲力亲为的,但是相比较与自媒体,电商见效益更快,这是其优点。自媒体见效益慢,需要自身专业素质的提高,需要粉丝的积累,说到底就是粉丝经济,但是自媒体对产品的展示,比电商更直观,消费者对产品的判断也较之电商更立体,这就是自媒体的优势了。

讲了这么多的概念,想必大家也都是一头雾水,今天牛子牛要跟大家分享的是在自媒体大行其道的大环境下,电商的路子应该怎么走,确切的说,电商怎么样借助自媒体更好地发展下去,实现自媒体电商之路。

很多卖家在运营中不能做到精细化核算,成本支出不清楚,账目核算也粗枝大叶,看似和别人一样销售,但运营的结果却是比别人少了不少的利润点。

在成本把控上,办公成本是非常重要的一块。租的面积过大,暂时用不了,每个月也得白白多支出不少租金。跨境电商是一个完全可以低调生存的行业,没有客户来访,也不需要过度张扬,在办公场地上过度讲排场,只会稀释自己的利润率,增加了创业失败的风险。

当前几乎每年的工资水平都在上涨,而2019年社保改由税务局征收后,相信很多公司的社保成本又增长了不少,在这种情况下,该如何应对才能把控好人员成本呢?提高人员效率必不可少。

提高人员效率的方法有很多,你也可以认认真真去学一学团队管理方面的课程,建议在人员配备上,要坚持“5个人的活,让3个人来干,发4个人的工资”,如果能够做到此,员工拿到了高工资,满意度会提高,会更珍惜这份工作,工作起来也会更用心,工作效率提高了,整体的员工效率也可以得到一定幅度的提升。很多卖家采用大批量铺货的模式,单品出货量不大,但因为SKU多,所以备货也多,占压的资金也大,而按照通常的二八定律,在销售的过程中有相当多的产品卖不掉或者卖掉了也带不来利润,导致库存积压,资金周转率不高,无形之中增加了成本。

10个60分也未必抵得上2个100分,在运营上也是如此,即便有10个销售平平的产品,也抵不上一两个爆款产品,只有爆款才能生存,卖家一定要极尽所能的把自己选出来的产品推到尽可能热销的位置。而所谓爆款的热推完全是可以借助自媒体这一块的优势的。

牛子牛今年带过一位朋友入电商的运营岗位。很简单的一条路:运营助理运营助理→店长→运营,收入从3000→5000→8000+(新三线城市)她很快就到店长了,本来预估她需要1年时间,不过她自己也比较勤快,几个月就是店长了。但是进度太快,带来的问题是,她策划能力不好,客服团队的培训也做不了,页面的设计也很一般,直通车跟钻展是粗放式的做法,会的是,简单的策划,活动报名,还有处理一些运营杂事。还接触过客户的一些运营人员感觉到的依然是报名报名报名,销量销量销量。不懂数据,不懂策略,不清晰,品牌无概念,要让我做HR考核,可能通过率就不高了。也可能是我早期秉持的一个理念,所以我认为一个好运营人员要综合能力够强。

无论你是做任何项目,卖任何产品,都应该先有一个顶层设计。顶层设计所包含的内容有:你的市场定位与目标人群,你的品牌调性与你的经营理念。这些东西看起来很虚,但实际到了中期和后期的执行层面的时候,是有很强的指导意义的!如果你仅仅是一个运营人员,你可能不需要知道这些,只要按照老板的要求去操作就可以了,但如果你是老板,或者运营总监,或者电商负责人之类的高层管理者,你必须要对这些东西有清晰的规划。项目整个实施和运作的过程,本来就是由虚到实的一个过程,前期没有一些理念性的东西,思想性的东西,后期的执行会毫无方向,甚至变来变去,摇摆不定的。

牛子牛一惯认为,网赚时代,电商应该借助自媒体的优势,不管是头条或者抖音,一定要会用这些新出现的媒体。紧跟互联网的发展是电商卖家必备的能力,去行动,去执行,多思考,多琢磨,领略每个操作背后的含义,融会贯通之后,其实赚钱只是顺带的事情。

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